浙BA揭幕战落地苍南，“南哥”为何这么火？

　　浙江日报记者 甘凌峰

　　苍南县融媒体中心记者 陈薇拉 徐舒婷

　　6月26日晚，2026年浙BA城市预选赛全省揭幕战在苍南打响。苍南县体育馆内，身份证号同为“330327”的苍南队、龙港队展开激情对决，央视全程直播，最终，苍南队以72:51赢得比赛。

　　热闹不止赛场。苍南体育馆外，“味美浙江·百县千碗”小吃市集来赋能。全新升级的“南哥一条街”就像一个商业综合体，130多个摊位，分区经营，统一收银，当日营收超30万，创新高。

　　通过一场比赛，来提升城市的整体热度和活力。首届浙BA期间，苍南打响”南哥”IP，招商1500余万元，实现政府财政零投入办赛。今年则全面开启浙BA市场化运作，继续推出“篮球嘉年华冠名”，统一运营“南哥一条街”，注册“南哥”商标……苍南的做法，走出了一条可持续的市场化办赛路径。

　　如何让城市出圈？

　　6月23日，当央视直播车开进苍南体育馆，浙BA揭幕战的话题热度直线上升。浙BA新赛季，苍南又赚了第一波流量。

　　这是继上一赛季央视首场浙BA直播落地苍南主场后，央视再次将直播镜头聚焦苍南。

　　央视进小县城直播草根赛事，值不值得？很多人觉得是大炮打蚊子。但在苍南看来，这是品牌曝光与城市营销的“降维打击”。“赛事要出色、城市要出圈”，从一开始，苍南就将浙BA与城市营销牢牢绑定。

　　营销的关键在流量。2025年赛季中，苍南主场对阵杭州队的“全国首秀”，央视体育APP观看228.2万人次，远超同时段CBA观看人次，电视端实时收视率同时段全国第9。当央视镜头扫过168黄金海岸，当名嘴于嘉喊出一声声“南哥”，小城苍南一下子呈现在全国观众面前，极大提升了城市知名度与美誉度。

　　“苍南队去年的成绩不是最好的，但是打得的是最热闹的。”苍南县副县长陈培标说，这份民间热度，像自来水一样流向城市的各个角落。首届浙BA期间，苍南在A级景区、人流密集区、每个乡镇等共布设了30多个第二观赛点，配置LED大屏实时直播，配套餐饮折扣券、咖啡赠饮等福利，吸引游客体验。

　　为了提高县域文旅资源在全省的知晓度，苍南还推出“乐游168，吃住南哥家”“山海无尽蓝，欢迎来苍南”文旅口号，精心设计了“跟着浙BA游苍南”主题线路。每一次客场比赛，与苍南队同时出发的，还有苍南文旅推介团。从衢州到绍兴，苍南文旅完成了一次贯穿浙西、浙北、浙中、浙东的“山海长征”，前后对接近150家旅行社，苍南168黄金海岸沿线客流量同比增长了30%以上。去年，苍南接待过夜游客632.6万人次，增长25.5%，增速温州市第一。

　　如何变脉冲为长红？

　　赛事经济有脉冲式的特点，“办时人山人海、过后冷冷清清”。如何弥补这种“一阵热”的短板？

　　前后两届浙BA，中间间隔了4个多月。有意思的是，苍南体育馆旁“南哥一条街”始终火热，只要有赛事，日均客流量能达到2万人次，甚至屡创新高。今年五一期间，“南哥一条街”客流量达到20多万人次，媲美热门景区。

　　如何做到的？关键的一点，上一赛季结束后，苍南的浙BA友谊赛源源不断。2月11日晚，在南方的小年夜，浙BA苍南队与金华队交流赛激情打响。之后，苍南队先后对阵苏州大学、厦门大学、浙江大学、华东师范大学，高潮迭起。

　　“以赛为核，我们构建了全链条赛事体系。”据苍南县文广旅体局局长王敏介绍，除了友谊赛，还配套开展了“小南哥”青少年篮球嘉年华、“南姐”表演赛、“南哥不止篮球”匹克球挑战赛等特色赛事活动。

　　比赛的外延也不断丰富。6月23日，在“世界矾都”矾山镇，全新升级的浙BA苍南队队徽、队旗、队服发布，同时发布的还有冰箱贴等周边文创。在6月26日的揭幕战上，特别推出智元机器人拉丁舞表演，接下来作为常态化表演入驻。

　　今年，“南哥一条街”也升级到了2.0版，设置老字号展区、非遗特色区、农特产品区、烟火美食区、文创互动区等五大功能板块，业态丰富。此外，根据不同时间节点，设置“山海大集·新春嘉年华”“夏日晚风·啤酒微醺夜”“端午安康·篮趣国风潮”等主题，日日有新意，惊喜不停歇。

　　如何从赚吆喝到赚钱？

　　盈利难是区域性体育赛事的普遍痛点。按照传统做法，政府给补贴邀请商家过来，每次比赛重复搭场地，打完就拆了，高成本低收益，政府贴钱买吆喝。

　　首届浙BA期间，苍南做了一些市场化的探索：通过“品牌—流量—变现”的闭环，让好口碑变成高流量，再带动消费。

　　苍南浙BA的火爆，被嗅觉灵敏的企业捕捉到了。苍南创新推出了“篮球嘉年华冠名”策略，满足企业的营销需求。企业赞助100万元，给予一场苍南主场的冠名权。比如去年12月25日苍南主场对阵富阳，冠以“冰勃朗—篮球狂欢之夜”。冠名企业将获得场内场外、线上线下等全方位的展示，还有黄金摊位、门票等资源倾斜。短短半年，这一策略成功动员了超过1500万元社会资本参与赛事，实现了零财政成本投入。

　　赞助企业获得感如何？浙BA之前，做卤味的金厨娘在浙江并不知名。赛事期间，金厨娘的本地搜索量激增300%，直接带动浙江的销售额提升了15%以上。苍南主场对阵杭州队那晚，金厨娘的一个市集摊位就卖出了4万多元。

　　“南哥一条街”的规范化运营也提上了议事日程。此前，由于销售火爆，个别商户出现了价格虚高等现象。今年，“南哥一条街”由苍南县融媒体中心统一常态化运营，设计、招商、收银一条龙。作为县域官媒，苍南县融媒体中心具有传播、策划等优势，利于线上线下引流。目前，“南哥”商标注册，文创周边开发等工作也在同步开展中。

　　“‘南哥一条街’不是空间概念，而是一个品牌。”苍南县融媒体中心主任金招辉表示，“南哥一条街”将拓展至苍南所有第二观赛点，而且“苍南队客场打到哪，“南哥一条街”移动售卖车就卖到哪。”

　　更多的消费场景在苍南全域展开。去年，苍南和浙数文化合作开发了“乐游168”小程序，由“南哥”AI伴游，球迷登入小程序一站式搞定“吃住行游购娱”。配合“一张球票游苍南”“一张机票换球票”等活动，首届浙BA期间全县限上住宿业和餐饮业营业额同比分别增长20%和29.1%。“今年上半年的营收就接近往年全年的量。”苍南旅投集团国际旅游有限公司总经理黄为明告诉记者，他们每次跟着苍南队去客场做文旅推介，今年迎来了业务的爆发期。

　　一场赛事，带动一方发展，富裕一方百姓。苍南浙BA以其强大的经济带动效应、文化认同超越了传统体育竞赛的范畴，成为区域性赛事可持续发展、文旅体多业态融合的一个范例。