林体凉：“老”印刷人的新打法

　　林体凉是一位地地道道的“老”印刷人。

　　1985年，林体凉刚满18岁时就已在沈阳、大连等地从事印刷生意，承接丝印塑片、不干胶商标、证书等印刷业务。十几年间跑遍当地机关、学校、医院和企事业单位，规模最大、合作时间最久的客户是上市公司——辽阳忠旺集团。

　　2003年，手持上千万元订单的林体凉参股某快印公司，成为实际的生产经营管理者，至2007年底退股时，他已对印刷厂的生产运营熟稔于心。

　　休养生息一年多，2009年林体凉重出江湖，在一间简陋低矮的铁皮房里独自创办浙江开泰印业有限公司，自任总经理，以八开四色、八开五色两台胶印机进入中小幅面印刷市场。谁也没有料到，后起的开泰印业身段如此轻灵，在早已红海作战的快印市场，从众多竞争对手的围追堵截中脱颖而出，短短八年内成为拥有7台海德堡胶印机、年产值5000万元的本地快印标杆企业。

　　开泰印业起步迟而发展快，离不开林体凉的一系列新打法。

　　用新机型掌握定价权

　　作为中国印刷之城，龙港聚集了大量印刷厂，2009年林体凉创业时，全镇印刷厂将近700家。这其中为数最多的是中小幅面印刷企业。作为后来者，开泰印业如何立稳脚跟乃至胜出呢？

　　刚开始，林体凉引进海德堡八开四色、八开五色胶印机，纯粹是对之前那家快印厂成功模式的简单拷贝。由于设备新、服务好，生意还算不错，不过因为市场同类设备太多，企业没有太多的议价能力。次年，开泰印业又引进2台市场热门机型——海德堡CD74-5H四开五色胶印机，进一步打响了市场知名度。

　　真正让林体凉尝到甜头的是第三年筹资购入的海德堡八开六色+红外线胶印机和八开七色胶印机。这两台设备机型独一，工艺新颖，填补了当时浙江省印刷市场的空白，业务极为繁忙。供不应求的情况让开泰印业掌握了市场定价权。同时，这两台明星设备也带动了其他机型的生意。

　　“跟别人一样的设备，做得太累了，必须引进多功能机才有优势，”这是林体凉独自办厂两年来的最大体会。自此，不做普通印刷，引进本地厂家没有的机型，成为开泰印业的发展策略。此后，开泰印业相继引进海德堡SM52八开UV纳米6+1胶印机和海德堡XL75-6四开六色胶印机，成为龙港中小幅面快印企业里工艺最新、设备最多的企业。

　　由于设备较多，原辅材料用量大，开泰印业可以避开经销商直接向厂家批量进货，比如油墨、橡皮布等都直接向品牌厂家一手拿货，既保证生产质量，也能最大程度降低成本。

　　先进的设备、良好的品质给开泰印业带来了一些长期稳定的优质订单，许多外地企业更是慕名而来，如某著名食用油品牌油标、某著名白酒品牌酒标等印刷业务，都定点在开泰印业印制。

　　用新工具提质增效

　　2009年开泰印业草创之初，栖身于龙港沿河南路一处临时搭建的铁皮房里，条件相当简陋。不过从开业的第一天起，林体凉就不满足于昔日粗放式管理，毅然引入ERP信息化管理系统。这在苍南印刷界不能算绝无仅有，但创业伊始就把软件与硬件等量齐观，这种认识可以说是新之又新。

　　信息化管理工具的引入，为开泰印业的快速发展奠定了基础。但刚开始推行ERP时，却是困难重重，那一帮老机长差点“造了反”，一起跑到林体凉办公室诉苦。他们习惯了纸质排单表，现在对着电脑干活，大为不便。林体凉顶住压力，晓之以理动之以情，让其中资历最老的机长带头学习使用，并对软件做了局部修改。几个星期磨合下来，新工具的便利逐渐显现；三个月后，大家就再也离不开ERP了。

　　“到现在还有很多人认为使用ERP会增加成本，”林体凉说，“实际上我们的经验是费用不但没有增加，反而降下来了。”信息化工具最大的好处是准确性高，开单、下料、财务出错的概率大大降低，跟快印模式尤其对路。如今，开泰印业收料、生产、发货流程十分顺畅，管理效率大为提高，人员可以精简。目前开泰印业管理层级只有两级，担任管理工作的就林体凉和一名部门经理，外加几名开单和财务人员，其余全是技术管理员和一线员工。

　　因为对信息化工具的高效运用，2017年开泰印业被苍南县人民政府评为“两化融合示范企业”。

　　林体凉还善于向先进印刷企业汲取经验，每年都安排一两次去国外参观考察印刷厂。国外印刷厂的高效生产模式对林体凉的触动很大，一定程度上开阔了他的经营思路。“老外同行比我想象中的要友好，有什么问题都会告诉你，可以真正学到很多东西。”林体凉感慨道。

　　在先进经验耳濡目染之下，林体凉做了一些新尝试，如早在2011年便引进橡皮布自动清洗装置，减少工人劳动量，提高机器使用效率。前几年，他还尝试引进色彩管理，尽管没有成功，可积累了一些宝贵的经验。他坚信：“就像前几年的CTP一样，色彩管理系统总有一天会在本地大放异彩，成为印刷厂的标配。”

　　以心换心建高效团队

　　对于开泰印业的快速发展，林体凉常说归功于自己的员工团队，言谈中不无溢美之词和感激之情。

　　当初决定办印刷厂，他给以前的员工一一打了招呼。开业后，所有还在从事印刷业的老员工悉数前来效力，令他非常感动。

　　投桃报李，除了给予员工优渥的薪资外，开泰印业还制定一系列福利待遇。比如实施带薪休假制度，随着工龄的增长，员工最长可享受带薪休假一个月时间；员工每年享受带薪免费旅游一次；每天中午提供免费中餐，员工到就近饭馆点菜吃饭，公司买单。开工第一天公司向员工派发红包，新年公司举行全体员工抽奖活动，年底召开年会表彰、奖励优秀员工；给工作满五年员工发放金牌，今后如果工作满10年，员工可带家人免费旅游，包括港澳台全国各地任选；重阳节公司为所有员工的长辈送节日红包。前几年重阳节，林体凉还给所有员工的父母各送了一部带话费的手机……所有这些温馨的举动，既让员工得到了实惠，更让他们获得了尊重、荣誉和归属感。

　　林体凉常说，我们做老板的要跟员工换位思考，将心比心，以心换心。员工上班除了想多赚些钱之外，还需要一个愉快舒适的工作环境，获得尊重和体面。如果这两方面做到了，员工自然会有主人翁意识，更愿为企业尽心竭力，出谋划策。

　　开泰公司员工高度自律，团队战斗力强劲。林体凉笑着说，自己的员工从不迟到早退，几乎每个月都是全员拿到考勤奖。曾经有一位印刷同行不无羡慕地向笔者感慨道，开泰员工工作效率真高，上班到半夜两三点钟战斗力依然很强。有如此“铁军”在，企业不快速发展也难呀！

　　雄关漫道如铁，八年磨剑终成。创业之初，林体凉的目标不大：业绩能达到之前那家快印厂的程度就行了。可是作为已经从业三十几年的“老”印刷人，他没有囿于成规，而是磨出了一系列新打法，企业生产效率比当初高出30%，使开泰印业在强手如林的龙港快印市场铸就了后发崛起、弯道超车的辉煌。林体凉的成功经历，尤其是其求新求变的精神令人赞叹，值得学习。（梁孝克）