陈理琪：不忘初心匠心筑梦

　　梁孝克

　　2016年10月的一天，浙江奇美包装有限公司董事长陈理琪怀着激动的心情，站在公司门口迎接一位重要“成员”的到来。

　　这位“成员”身份特殊，是来自陕西北人印刷机械有限公司的一台九色电子轴高速凹印机。它此刻正经过1700多公里风尘仆仆的长途跋涉，即将落户奇美包装。这台先进设备的引进，拉开了奇美包装转型升级的序幕。在陈理琪的计划中，与之相配套的投资额将超过一千多万元。

　　彼时我国宏观经济加速下行，而包装印刷业更是危立于环保的风口浪尖，吉凶未卜。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，奇美包装在行业前途未明之际落下这么重要的一手棋，分外引人注目。

　　这也不禁让人好奇，匠人出身的陈理琪对已经从事25年的软包装事业，有着怎样一种执着的初心和坚定的梦想。

　　◎匠于心

　　投身印刷业之前，陈理琪有过七年白铁匠经历。他15岁跟人学白铁工艺，仅两年时间学成出师，独自在金乡镇上开店营生。

　　白铁工艺需要一丝不苟的精细严密，裁剪敲打，搭接焊缝，必须精准到位。艰苦细致的日常劳作，让陈理琪在敲打出一个个精美无暇的产品时，也锻打出自己精益求精、追求更加完美的匠心。

　　1992年，城乡自来水的普及对店里的主要产品——水桶的销量产生冲击。他果断关掉经营了五年的白铁店，和三位志同道合的朋友创办苍南县复兴软包装厂(浙江奇美包装有限公司前身)。四个年轻人凑足8万元，引进一台组式凹印机就开干了。

　　隔行如隔山。四个人都是印刷门外汉，对工艺不熟，手头缺订单，辛辛苦苦忙活了一年，没赚到一分钱。好在大家都很年轻，干劲足，学习快，加上外部创业环境也好，1994年工厂就开始盈利了。尝到甜头后，四位创业小伙伴决定分头干，老厂由陈理琪继续经营。

　　1995年开春，一位客户带着杭州某集团的棒棒冰包装袋订单找到陈理琪，拍着胸脯说：“理琪你放手去干，我这个大订单可以让你们厂从正月十五做到八月十五！”陈理琪大喜过望，立即决定添置一台凹印机，准备大干一场。设备买了，人也招了，客户中途却另有安排。订单没有了保障，让刚刚独挑重担的陈理琪陷入困境。

　　行有不得，反求诸己。面对猝然而至的变局，他没有怨天尤人，而是潜下心来练内功，抓管理，认真提高产品质量。在那些难熬的日子里，陈理琪咬牙坚持，倍加珍惜每一笔订单，新客做成熟客，熟客做成老客，生意日见起色。

　　在那个野蛮生长的年代，年纪轻轻的陈理琪已经懂得通过稳定的产品质量谋求长远的利益。他把这种经营理念的来源，归结于自己出道之初那段白铁匠生涯。陈理琪说：“做白铁是一门技术活，少敲一下，不结实；打得不匀，不漂亮；敲打过多，伤铁皮。多年白铁匠生涯把我锻炼成一名工匠”。投身印刷业后，他把这种“匠人”理念带到企业经营中去，追求品质，精益求精，生意越来越红火自在情理之中。

　　1997年，他预见到龙港的发展潜力，将工厂从钱库搬到龙港，并添置复合机、制袋机等设备，从单纯印刷加工转向软包装一条龙生产。2008年，奇美包装落户龙港印刷暨礼品工业园，建有两幢漂亮的厂房，配备两条生产线，成为龙港软包装行业的中坚企业。

　　◎专于艺

　　软包装是一个比较庞大的产业，涉及行业众多，各种各样产品都有。不同行业的订单有不同的要求和工艺特点，但很多中小软包装企业为了让生产线吃饱，只要有订单，不管什么行业的一概照单全收。

　　刚开始奇美包装也是如此，只要生产线适配，不违规不犯法，几乎有什么订单就做什么订单。几年下来，工厂倒是一直忙忙碌碌，效益却始终上不去。

　　后来奇美包装承接了几次棒冰包装和月饼包装业务，忙起来日夜赶货，旺季一过则无单可做，淡旺季的巨大落差让陈理琪深感不适。渐渐地，他觉得业务门类应该收窄一些，做专做精一点。他发现味精、鸡精等调味品是百姓日常所需，全年产销量基本上不会有大起大落。对偏于稳健的陈理琪来说，这个绝少波动的行业，不就是非常对路的目标市场吗？

　　但创立才几年时间的奇美包装一直都靠客户来料加工，主动权掌握在客户手里，又怎么能“挑肥拣瘦”呢？彼时陈理琪26岁，正是血气方刚、敢闯敢拼的年龄。他把生产、采购等内部事务交给弟弟打理，自己背着样品就出门跑业务去了。

　　这一闯，真让他闯出一片天地来。现在奇美包装积累了七、八十家调味品客户，一年生产数百种包装袋，在国内调味品包装市场颇有名气。掌握了终端客户后，奇美包装从以前的纯粹加工转型为产销一体化企业；由于砍掉中间环节，企业经济效益也大幅度提高。

　　有趣的是，陈理琪多年来刻意开发中小规模调味品客户，这样的定位很有“自知之明”，同时也有一个绝佳好处：虽然业务比较分散，但企业的经营风险降到了最低。“我们客户比较多，东方不亮西方亮，没有特别依赖的客户，不会因为有哪个客户不行了，而影响到公司的正常运营。”陈理琪说道。

　　市场专一，产品专精，“匠人”陈理琪锻造出了一个稳健发展的奇美包装。

　　◎心有定见 一路向前

　　2016年奇美包装投入重金引进陕西北人九色电子轴凹印机，是陈理琪审时度势、谋定而后动的大手笔。

　　众所周知，最近几年印刷行业整体形势不景气。尤其是包装印刷又被列入VOCs排污收费试点，在经济L型走势预期和来势汹汹的环保整治压力下，整个行业风声鹤唳，草木皆兵。业界不时冒出各种悲观论调，甚至不乏歇业退出者。

　　陈理琪却坚定地认为，软包装无论在节能环保还是使用成本上，都具有其他包装不可替代的优势，这个行业肯定会长期存在，而且还将有新的发展。尤其是2015年他去美国考察了两次之后，见到市场上软包装品种、数量之多，质量之好远超国内，更让他相信我国软包装还在追赶先进的路上，发展空间巨大。

　　但在新形势下软包装行业绝不能因循守旧，再走粗放式发展的老路，只能往绿色环保、高效节能的新路上去闯。因此，他决定在行业低谷之际加大投入，进行技改，促进企业转型升级。但他的想法遭到了公司其他股东和家人的一致反对。尤其是他提出要引进国内一流的凹印设备时，大家都说，国家都限制软包装行业发展了，你还逆流而上，引进这么昂贵的设备干什么？为大家说明了自己的判断之后，他还颇有感触地说道：“25年来我一直没有离开软包装行业，在这个行业里得到了很多，所以我一直想把这个行业做好。我不会忘记这个初心。”简朴而深情的话语里，透露出他对软包装事业的一种情怀，一种执着，一份坚守和一份责任。

　　心有定见，便不畏浮云遮眼。性格温和的陈理琪力排众议，坚决引进高端设备。经过细致的了解和多次实地考察之后，奇美包装终于在2016年下半年引进国内软包装设备的第一品牌——陕西北人九色电子轴凹印机，成为苍南平阳地区引进该品牌的首家企业。这台凹印机印刷速度达到250m/min，比之前的印刷机快了一倍，而且运行稳定，印刷质量明显提升，为奇美包装的节能环保和降本增效发展提供了很好的基础。

　　不过陈理琪十分明白，一台好设备并不能保证企业有一个好的未来。尤其是在软包装行业人工工资节节攀升、环保成本不断提高、市场竞争愈发激烈的情况下，只有转变过去的生产经营方式，提高生产效率、走绿色环保发展道路，才能让企业适应新形势，取得新发展。为此，奇美包装还引进无溶剂复合机，减少有机物排放；引进自动检品机等自动化设备，减少人工，提高效率。同时为了打造高效团队，陈理琪高薪聘请职业经理人加盟，并于2016年年底拿出部分股份分给那些跟他打拼多年的老员工和技术骨干，以激发员工们的工作积极性。

　　展望未来，陈理琪对公司的目标市场进行了调整。依照规划，奇美包装将在做精、做强食品、调味品包装市场的基础上，争取获得GMP药包生产认证，努力开拓高端食品和药品包装市场，进军行业高附加值市场领域。

　　不忘初心，方得始终；匠心筑梦，砥砺前行。陈理琪守住匠人精益求精、追加更加完美的精神，全心全意做好自己的软包装事业，必将在梦想花开的美好明天，迎来更为精彩的辉煌。