刘华珍，做一个追寻新增长动力的企业家

　　10月小阳春的和熙阳光，洒满城市的每一个角落，颇有“春暖”的感觉。当我在国际大酒店拜访刘华珍时，更有“如沐春风”的体会。一见面刘华珍夫妇急忙让座，他的夫人林辉辉为我上了 一杯水，刘华珍觉得有些“那个”，夫人林辉辉转而又用诙谐而幽默地说，“这样你俩才叫兄弟之交淡如水吗？”房间里的人似乎都心领神会，相视大笑。我带着几个读者关心的问题轻松开 始采访，话题自然也是从刘华珍的下海创业聊起。

　　本报记者 刘祥平

　　记者：刘总，听说，您决定下海经商还有一个“叛逆”的小故事。

　　刘华珍：说起下海初衷，可能我这个人天生有一种“叛逆”，不安分。一个人做事情，要善于挑战自己、善于超越自己。如果我做一辈子的银行工作，可能一辈子波澜不惊、平平淡淡。在 那时，我就可以看到自己的未来是什么样子，无非几十年后领退休金就完了。但是下海经商，是做自己的事业，能深度挖掘和展示自己的潜力，更大地发挥能力和才干。我想我下海是有一定 条件的，我当时在银行工作，结识了很多的企业家和商界朋友，再加上自己是做金融行业的，下海经商也是属于“轻车熟路”。在经过对自己的实力、资源做出一个准确的评估之后，才决定 的。这不是想当然和头脑发热，放弃银行工作和优厚的待遇，准备“自讨苦吃”地要自己去闯一闯的。

　　记者：您丢掉“铁饭碗”，家人不反对吗？

　　刘华珍：压力很大，当时家里人和亲友都是极力反对和不理解的。他们认为，我在银行干得好好的，年纪轻轻就坐上主任位置，有多少人羡慕我呢。

　　记者：做任何事情，开头都是比较难。你到了昆明后，初始创业难吗？

　　刘华珍：俗话说万事开头难。但我刚到云南，运气非常好。当时云南省正在大招商，我在云南创建的第一家公司是云南雁荡经贸有限公司，旗下的瓯江商务酒店成为官渡区第一个招商引 资项目，“很顺，几乎没有碰到什么难题就成功创业了。一年后，我又中标“云天化”老挝钾盐矿开采工程，干上了“矿老板”。但是，矿老板，也不好当哦！我们第一次到老挝的时候，就 像一张白纸，什么都没有，语言也不通。当时，开采设备要从国内订购，住的地方连张床也没有，只好到万象市场买三合板打地铺，几百号人全睡在地铺上。“白天当老板，晚上睡地板”那 种艰苦没有亲身经历，是无法体会的。话说回来，老挝的矿产事业发展很快，当年，老挝国家常务副总理宋沙瓦来工地视察时，被工人吃苦耐劳的精神所感动，给予高度赞赏。并用老挝式的 中国话说：“中国工人OK！”承接“云天化”在老挝钾盐矿的开采工程，是我事业后续发展的一个关键加油站。有了好的开头，以后的路就慢慢好走了。

　　记者：谈到办企业，您在短时间内创办几家上规模的大企业，肯定有一套自己的经验，能跟大家分享吗？

　　刘华珍：经验谈不上。我觉得自己“太顺了”。说人才，我也不算个人才，但看大气候准。我和好“闯”的苍南人一样或许对经商有着天生的敏锐性。当初选择去云南创业，是有自己独 到的眼光，我认为沿海城市寸土寸金，人才济济，竞争激烈。相比起来，向中西部城市发展空间更大，而事实也证明了我的判断。云南这地方，政风，民风都比较朴实。当时我还想，云南这 边的生活节奏比较慢，而创业之初，最难办的可能是工商、税务之类的手续，按这边的生活节奏，估计要一段时间。实际情况却让我大吃一惊，办手续挺快的，态度也好，大概只用了两个星 期，而且办好还给我送过来。这一点，让我对云南的印象大大改观。（这在其他地方，是很难办到的。）

　　办企业就怕想当然。最近，李克强总理经常提到寻找“新增长动力”这个词。我们怎么理解，新增长点在那里，动力在那里，这是很值得思考的问题。一个成功的企业家，应当懂得顺应 时势、掌握进退，要懂得国家宏观政策。在全面经济下行的大背景下，要舍更要得。我现在对矿产等产业逐步放手，又回归到自己的老本行融资担保。银行业是我的看家本领，有24年工作的 丰富经验（云南玉苍融资担保有限公司是2011年4月创建的。这家公司以云南温州商会为靠山，联合多名温州籍成功知名企业家共同组建，注册资金2亿元）。现在这家公司做得顺风顺水，很 好，很“板扎”（云南方言，意思是结实）。

　　记者：6年前，我随县政府招商团到过您的公司，曾经和一些员工沟通过，发现他们觉得整个公司的氛围是和谐中充满竞争，竞争中又蕴涵支持，为什么会有这样的氛围？

　　刘华珍：你看到的只是一个个截面，所有这些都是企业文化管理的表现。作为企业老总，首先要在公司内部清晰自己的核心价值，就是“信仰问题”。企业家要有信仰，企业也要有“信 仰”。企业的信仰是要通过企业家和员工来实现。我经常对员工说的一句话“居事恭，执事敬，与人忠。”只要承诺，就要兑现。承诺不兑现，那就是对员工、客户和社会的一种欺骗。

　　我再给你讲一个管理理论，叫“屁股理论”（这个理论不是我创造的）。“如果你把脸总冲着我这个总裁，你的屁股就会冲着客户和员工。你做好你的事，做出成绩来，客户满意了，团 队佩服了，你即使屁股冲着我我也高兴。”这个理论非常好，通俗易懂，我们也在用。为什么我不怕员工把屁股对着我？因为我们的使命清晰、目标一致。我只是个领头羊，每个成员都可以 做团队的领头羊。只要你有好的想法、认识和方法，只要你有真本事，公司就给你机会，给你赞许，支持你。再者就是公司里不按辈分、不按先后、不按层级。如果你进步慢，跟不上，团队 的其他成员就会立即给你辅导，给你鞭策，给你批评。我们的批评与自我批评也是一直坚持的，每个人都挨过别人的批评也都批评过别人。你知道吗？像我这样的一位老总，坐在那里让大家 批评挑不是，有时候脸上也是挂不住的。

　　记者：您是昆明市苍南商会第一届会长，商会工作也做得很“板扎”，您是怎么做到的？

　　刘华珍：三分之一处理商会事务，三分之一打理自己公司，三分之一陪陪家人。2010年10月29日，昆明市苍南商会成立时。我当选为第一届会长。从那时候起我把几个公司都让给老乡去 管理了，想专心在商会里做点事。

　　我觉得商会这个平台很重要。作为会长一定要明白三件工作，一是拓宽商会对外交流平台和渠道；二是引导商会工作向多元化发展；三是做好浙滇两省经贸合作交流的推手，为家乡经济 建设服务。比如，商会在2011年4月承办世界苍南人经济互动发展恳谈会，县委书记黄寿龙等县四套班子领导亲临大会，并希望在外苍南人积极投身新一轮创业，大力推进内引外联，促进内外 苍南人互动。2012年，陪同云南省委常委、统战部长黄毅赴杭州参加“2012云南（浙江）经济合作交流活动”，受到浙江省政协副主席、统战部部长汤黎路和温州市长陈金彪的热情接待。另 外积极向杭州高新技术开发区、浙江大学中控集团等高新技术产业取经，搭建起了浙滇两地经济发展经验、技术交流的桥梁等等。在短短两年不到的时间里，商会会员由最初的100多家迅速发 展至435家，行业涉及地产、矿业、水电、印刷、包装、服装、装饰、餐饮、物流等十多个领域。

　　记者：听说今年您辞去昆明市苍南商会会长职务。为什么？

　　刘华珍：太累了，年纪也偏大了，让更有能力的人来当这个家。我这个人不抽烟、不喝酒、不打牌，业余打打高尔夫，或者和家人一起爬爬山，生活和工作相当有规律。我虽然在今年5月 ，辞去昆明市苍南商会会长职务。但我依然关心商会的工作。6月份，以商会的名誉，由我牵头，同苍南县政府签定建设“金融大厦”协议。这是一个招商引资项目，这个项目就在灵溪镇体育 场路，总投资3个亿，占地20亩。今后对商会工作还会关注的。

　　记者：再问一个问题，您作为成功的一个企业家，今后还有什么打算？

　　刘华珍：在做好自己企业的同时，还要多做些善事，回报社会。我这几年，用于汶川灾区，扶贫济困，大学生结对救助等等，资金超过300万元。

　　在访谈过程中，刘华珍给人的感觉是平和自然、从容大度。我在与他的交谈中，感觉出他是一个做事高调，做人低调，充满智慧，懂得进退, 但又善于发现新增长动力企业的企业家。

　　人物名片：

　　刘华珍，1968年9月出生，灵溪镇渎浦社区人，现任云南玉苍融资担保有限公司董事长，云南玉苍矿山建设有限公司总经理，云南雁荡经贸有限公司董事长，温州通利投融资管理有限公司 董事长。云南省温州商会副会长，昆明市苍南商会名誉会长，温州市苍南县工商联副会长，政协苍南县委员会委员。

　　创业感悟

　　我一直把孔子说过的“居事恭、执事敬、与人忠”，当作自己处事和为人的信条。

　　一个商人，有的能被人称做企业家，但有的只能被称为“暴发户”。原因很简单，企业家有兼顾别人利益，担负起社会责任，令社会风气变好，而暴发户却只懂得赚钱和花钱。