王顺胜：以中东为重点 把握好“丝绸之路”机遇

　　4月20日，2015上海国际车展拉开大幕。新华汽车第一时间带来现场最新鲜报道。作为世界顶级的车展，这不仅是了解最新产品和技术发展趋势的窗口，也是我们近距离聆听车企声音，了解其发展战略和规划以及营销举措等等的最好时机。为此，新华汽车特别邀请多名车企大佬做客新华汽车上海车展访谈间。

　　上海车展开展首日，广汽传祺总经理助理兼国际业务部部长王顺胜就广汽传祺本届上海车展的参展亮点、广汽传祺的成功之道以及未来如何实现持续增长等问题接受了新华汽车的采访。以下是访谈主要内容：

　　将实现20国家本土化销售SUV最受欢迎

　　新华汽车：王总您一直在做海外业务，那今年广汽传褀在海外有哪些布局呢？能整体介绍一下吗？

　　王顺胜：海外的整体布局两年前就已启动，主要围绕几大洲的一些重点市场进行布局，包括中东、南美、非洲、东南亚和欧洲。目前，已有十多个国家全面启动操作，今年可能会增加9个国家，至此会有将近20个国家进行广汽传褀产品的本地化销售。另外，在迪拜发布了“有谋有动，整体布局、稳步发展、重点突破”十六字方针，这充分向外界阐述广汽的海外战略，也非常清晰地告诉大家未来海外的路怎么走。

　　新华汽车：广汽传褀在海外市场有没有五年计划或者十年计划等类似计划？

　　王顺胜：海外发展主要强调的是稳步发展，目前不会出太大的量，关键是布局。把海外渠道的布局和海外CBD合作布局做好，这是广汽传祺的战略规划。布局做好之后，希望今后海外的销售出口能占到整体销售的20%。到2020年做到100万，希望海外出口有20万。

　　新华汽车：目前来看，在海外市场传褀哪款车比较受欢迎？

　　王顺胜：最受欢迎的是SUV，轿车其次。目前广汽传祺的量产车比较多，不同市场有不同的车型去适应。另外还要因地制宜，给每个国家导入适合的产品。

　　按国际标准造车持续推广中国品牌

　　新华汽车：广汽传祺参加北美车展获得一个奖项，是企业比较光荣的事情，不知道未来是否会在海外进行参展，为什么会比较重视海外车展？

　　王顺胜：今年广汽传祺是中国唯一一家参加海外北美车展的自主品牌，我们是第二次参加，之前也参加过一次。这也是让传祺品牌走向海外的一个举措，通过这样大型的车展来提升我们品牌在海外的影响力。北美车展是全球前五大车展，非常具有影响力。通过参展，北美的一些媒体和消费者对我们车型有非常高的认可，尤其是GA8的全球首发。除此之外，我们获得了媒体评选出的未来创新大奖，相当于对传祺品牌的认可，也提升了未来传祺对北美市场的信心。我觉得关键是在产品，因为产品本身质量非常好，连续两年报刊媒体所有车型五星级，安全碰撞五星级。在开发之初就坚持正向开发，所有的车型从一开始就考虑与海外同步，打造国际标准。所以在中国销售之后，马上就会进入海外销售，只要做一些适应性的调整，很快就能步入正轨。

　　新华汽车：现在中国品牌如果去海外市场，可能会面临低端化、中端化这种情况。如果广汽要打造中高端市场，需要哪些方面的努力呢？

　　王顺胜：实际上品牌建设是一个长期的共识，我们在中国逐步提高了知名度，也会借助很多平台，借助一些大型车展的平台，比如说广汽传祺在做世乒赛、巡回赛的大型体育赛事，包括植入电影《变形金刚4》，也包括参加东盟博览会、厦门合资洽谈会，其实这一系列事件都是我们在品牌建设当中的一些举措。通过这些载体，对品牌提升有非常积极的作用，未来也会坚持在海外推广中国品牌。不仅产品要做中高端，而且在品牌上面也要培育好，作为中高端品牌概念去传递。未来在品牌建设上面，我们会持续地去这样做，使中国品牌走向海外。作为中国知名品牌，我们希望在海外也可以形成一个比较好的口碑和品牌力。这样对传祺整个全球化的发展有非常大的帮助。

　　以中东为重点把握好“丝绸之路”机遇

　　新华汽车：现在国家提出"一带一路"战略，我们可能会辐射到"丝绸之路"地带，不知道广汽传褀在这些方面是否有相关的想法，是否会借助这个平台推广自己传褀呢？

　　王顺胜：其实"一带一路"这个政策是总书记提出来的，这个战略构想是一个非常大的国家战略，也是一个非常伟大的共享。经济发展到改革开放，中国经济取得了很好的成绩，把我们好的东西沿着这个经济带走好，把好的中国制造产品带到这些发展中国家，让他们也享受到我们的产品，感受到企业的文化和产品性质，这是一件非常好的事情。同时对我们出口企业来说，结合这个契机给我们提供一个大的发展空间。其实从中国到中亚再到中东这条线，也包括从东欧到欧洲这条线，很多国家都已经实现了批量出口，其中中东是我们重点。“丝绸之路”这条经济带，我们也会响应国家的战略，结合企业自身特点，将广汽传褀品牌全面进入到这些国家，同时也会为中国经济贡献力量。

　　新华汽车：路线图出来之后，国家大力组建亚投行。未来传褀出口到某些国家，比如说东亚、中东是否有政府政策的支持呢？

　　王顺胜：从亚洲银行成立，包括中国企业走出去进入到这些国家，跟金融支持分不开，跟国家政策分不开，今后我们会密切关注这些走向动态，也会获得一些金融方面的发展和支持。

　　新华汽车：那么"一带一路"战略方面，广汽传祺的重点是中东，还有其他的吗？

　　王顺胜：目前中东是我们的重点。

　　新华汽车：以后要扩大海外市场，可能会优先转向哪些市场呢？主要是东南亚这一块吗？

　　王顺胜：俄罗斯将是未来的重点，传祺子公司已在筹备之中，俄罗斯方面的相关认证已经全面通过，预计在7月份正式成立。传祺一些系列车型也会很快投放市场。俄罗斯300万的市场份额规模比较大，而且中俄两国相邻，政治上比较互信。虽然目前它经济有所波动，但是我觉得大的趋势是非常好的，所以我们也会抓住机会争取在今年下半年全面进入俄罗斯。

　　新华汽车：目前俄罗斯卢布有贬值的倾向，那我们出口到那边是否会受影响？

　　王顺胜：目前经济还在复苏状态。因为欧盟对它有一些制裁，我觉得这些都是暂时的，对俄罗斯经济整体发展影响不大，所以在这个时候我们去投资的话可能会比较划算。但是整个布局完成后，只要激活马上就会有高峰，所以我们希望在这个阶段把基础做好，为明后年的发展打好基础。

　　新华汽车：像北美还有高纬度俄罗斯市场，他们对车的需求好像与国内不是完全一致，在这些方面传祺是否可以达到俄罗斯市场消费者的需求？

　　王顺胜：这就是产品适应性问题，其实传祺产品开发过程中研发是国内和国外同步进行的，并且采用正向开发。传祺所有车型都要进行高温、高寒实验，同时也会进行高原、冰雪实验，更会进行一系列相关测试。俄罗斯市场我们投放的所有产品都可以符合它的需求。

　　新华汽车：你现在怎么看待中国汽车行业整体出口情况呢？

　　王顺胜：中国汽车出口整体趋势看好，但是国际环境多变，经济不稳定，政治不稳定，汇率不稳定。但是我们要真正进入这些国家，特别是发展中国家，把中国自主品牌带出去，用我们的产品换他们的市场。当然这个过程任重而道远，但是通过这几年的发展也有了一定的基础。整体出口比例不大，大概是200万至300万水平，出口可能是100多万，占的市场份额可能只有5%左右。像韩国可能有60%至70%都是出口，当地消化30%，其他都出口。今后中国自主品牌可能会超过日韩。自主品牌的产品和企业的技术会不断地突破，自主创新不断突破，这样就会形成一个非常大的沉淀。我觉得中国产品未来会在日韩之后有一个新增长点。

　　新华汽车：你之前提到过我们目前是国内跟海外同步研发，有没有一些车型会在国内首发？

　　王顺胜：有可能，因为实现本地化生产和销售后，我们的产品可能在国外生产，通过销售再导入到国内，这是完全有可能的。甚至可能把国内成功的车型导到国外，也可能把海外一些东西导到国内，这对我们整体提审有非常大的帮助。

　　国内市场是基础汽车互联是未来

　　新华汽车：广汽集团展台规模比较大，也比较漂亮。你参加车展活动后最大的感受是什么？

　　王顺胜：我觉得整体车市还会不断成长，作为车企来讲，我们希望把中国市场做好，同时也把海外市场做得更好。这样才能够实现广汽走向海外的整体战略。国内是基础，国内做好之后，才能把国外发展好，才能成为一个全球化的汽车制造企业。

　　新华汽车：你之前是做营销方面的是吗？现在很多汽车都强调智能化汽车发展趋势。我不知道广汽传褀为了跟世界其他品牌接轨，在智能化、互联化方面会有哪些新的技术亮点，哪些近些年可能会出现？

　　王顺胜：汽车互联是未来的主题，汽车智能化是一个非常好的方向，包括传祺量产车上运用的一些系统，也是在朝着这些方面在发展。我觉得未来这些车上面的亮点，甚至是卖点与它都是分不开的。信息时代如何做集成，把资源整合好用到汽车上这是一个趋势。

　　新华汽车：我大概问题就这么多了。

　　王顺胜：好的，谢谢。