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卢成堆:我有个中国瓷器梦

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发布时间:2015年02月25日 来源:温州都市报

  温都记者 周晓玲

  一名没有任何背景的85后农村创业者,从学生时代开始自己的“生意经”,五年时间里开过八家店。这份执着的创业精神让他把一家从事“补碗”的小企业,发展成新三板挂牌企业。

  人物名片

  姓名:卢成堆

  籍贯:苍南

  出生:1988年6月

  职务:温州瓷爵士科技股份有限公司董事长

  经历自述

  从高中开始,我就尝试着创业,发过广告传单、推销过小灵通。我曾在五年时间里开过八家店,有失败也有成功,但最重要的是培养出了一份判断商机的感觉。

  “补碗”对很多人来说可能很陌生,但我第一次接触这个词之后,就决定将它作为我未来的事业。我用了4年的时间将“补碗”的小企业发展成新三板挂牌企业。作为20位中国创业青年代表之一,我去年还应邀参加了APEC峰会。我相信,一个人可以没有背景,但一定要有眼光。

  早当家

  温都财访:你开始做生意那会,很多人都还在上学,是什么原因让你做出这样的选择?

  卢成堆:我出生在苍南的小山村,家境并不富裕。中考虽然成绩优异,本来可以上更好的高中,为了学一技之长,同时由于苍南职高可以免学费,我最终选择了这所学校。记得当时,我每个月的生活费仅300元,这还包含回家车费32元。都说穷人家的孩子早当家,这话我深有体会。为了不给家里添负担,高中时我为了学费开始边求学边创业,最早在电信公司当兼职,发传单、贴海报。

  五年八店

  温都财访:除了兼职,你什么时候开始自己创业?

  卢成堆:在电信公司做了一阵子兼职之后,我发现推销“小灵通”收入不错,当时人们很喜欢这种新潮的电子产品。之后我又推销移动手机卡等,我在通讯行业赚到了第一桶金,赚了大概有十几万元。尝到甜头后,我顺势开出一家“校园通讯”门店,但后来发现开店跟推销完全是不同的概念,通讯店很快就出现亏损,不得不转让。接着拿剩下的一点钱,我又与朋友投资手机卖场,当时以为卖山寨机好赚,没想到后续有很多的质量投诉,最后手机卖场也关门了。

  经历了这几番折腾,我之前赚的钱可以说一夜回到了起点,但这丝毫不影响我的创业兴趣。

  大学被保送到温州职业技术学院继续求学后,我更加大胆地布局自己的创业规划。入学一个月,我就接手了一家快递代理点,随后又开了一家专升本咨询服务店。之后我陆陆续续又开出了商务中心、眼镜店、电脑饰品店。读书的五年时间里,我前后开了八家店。有成功有失败,但最重要的是培养了一份判断商机的感觉。

  补碗

  温都财访:你做了各种创业尝试,为什么最后选择“补碗”这个行当?

  卢成堆:2009年9月25日,这个日子我一直记得。我在翻阅《温州都市报》时,无意中看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,文中提到任何破损的盘盘碗碗都能翻新,可为餐饮企业一年节省几十万元的破损开支,不但节约社会资源还环保。我当时就认为,这个行业的背后蕴藏着巨大的商机。

  我不是盲目的,首先开始对温州的餐饮企业展开调查。在调查中,我发现酒店的餐具破损率实际上比我想象得要更高,像市区一家知名四星级酒店每年的餐具破损就达30万元,我当时震惊了,就有了想成立一家专门修补餐具的公司。我联系上在温创业拥有瓷器修补技术的一名专家,凑了30万元,成立了温州瓷爵士餐具修复有限公司。

  谈生意

  温都财访:补碗在外人看来是个比较偏的行业,创业时你遇到过什么困难吗?

  卢成堆:连我妈都不敢跟人家说她儿子是补碗的,这行业太偏了。乍一听补碗,很多人就联想到补伞、补鞋。我当时去酒店谈生意,最想见的就是老板,这是给老板省钱的事儿。你想想,换一个新碗至少要几十块钱,有的要上百元,但我补一只碗只要10来块,老板肯定是乐意的。可惜我见到级别最高的也就是采购经理,他们根本没把我这个补碗的当回事。后来,我改变了方法,先给他们免费补了几十只碗,看到效果了,拉生意的事就慢慢顺起来了。

  一条龙

  温都财访:现在的“瓷爵士”都有哪些客户?

  卢成堆:“瓷爵士”从2009年成立至今,已发展成为拥有全国近百家区域加盟店的企业,温州很多知名酒店都与我们签定了全年的补碗合约。而我现在做“瓷爵士”也不是单一的补碗,我们还提供全国加盟商的补碗烤炉、喷枪等设备,以及补碗原材料等一条龙服务。

  2012年,“瓷爵士”联合江西景德镇、广东潮州等陶瓷文化较为丰富地区的企业开展合作,共同开发高端日用礼品陶瓷及酒店用品瓷器。在销售中,我们还在全国率先提出“餐具三包服务”,也就是说酒店买了我们公司的餐具,就可以免费获得补碗的服务,确保消费者权益。

  资本运作

  温都财访:短短几年,你就要让企业参与资本市场,这是出于什么原因?

  卢成堆:温州传统产业的发展靠的是埋头苦干,相当于一层一层地走楼梯,但是现在这个时代发展在加速,已经不能像以前那样靠自有资金和时间慢慢去积累,要跟资本市场触电,用乘电梯的方式发展。而且我相信,企业要提升品牌的知名度,扩大影响,实现跨越式发展,只有到了资本市场,才能有更多的机会。

  2013年温州瓷爵士科技股份有限公司成功登陆浙交所“成长板”,接着我们又开始启动“新三板”的计划,并于去年11月成功挂牌“新三板”。

  中国瓷器梦

  温都财访:对于未来,你有什么样的规划?

  卢成堆:资本市场加快了“瓷爵士”的成长,拓宽了融资渠道,公司也驶入了发展的快车道,实现跨越式发展。接下来的两年,“瓷爵士”要做的就是转板创业板,奔IPO去是我们的目标。通过并购全国龙头餐具类电商企业,最终打造自己的垂直餐具类电商平台。并通过打通电商线上销售与专营中心线下体验,构建起行业内独具优势的O2O企业航母。

  另外,我还有一个中国梦——中国瓷器梦,想让“CHINA”在世界上更加耀眼。目前日用陶瓷有名的品牌大部分是来自国外,我想把中国的日用瓷器发扬光大。

  APEC

  温都财访:什么机缘让你参加APEC?参加这样的会议你收获了什么?

  卢成堆:2014年11月,我作为20位中国创业青年代表之一应邀参加APEC会议。这是我第一次参加这样的盛会,真的很激动。我还特地去买了一套特别好看的正装出席。

  在APEC上我大开眼界,不但近距离接触了这些重要人物,也给了包括我在内的平日里奔忙的新老温州企业家一次沟通交流的机会。会上我还认识了一位加拿大的瓷器“大佬”,和他做了一些沟通,我们谈论商品、谈资本运作,受益匪浅。

  悬空台

  温都财访:你在新办公室的地上做了一个悬空台,这很有特色,有什么含义吗?

  卢成堆:这是我自己设置的悬空台,里面放置的瓷器有破碎的也有完好的,还有银元、铜钱。瓷器代表着我所从事的行业,破瓷也可以破碎重圆。铜钱和银元,代表着财富,我的企业做到了今天这样很不容易,很多人来找我要投资其他很多项目,我用这个来提醒自己,要抵得住诱惑,做自己的本行。悬空台下面是空的,一不小心就会失足;这也是在提醒自己,不要为了金钱利益而掉下去。

  文章来源:《温州都市报》

 

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