吴正治：练散打商场得手 争霸赛王者归来

7月20日，苍籍企业家吴正治代表中国队在温州龙湾万达广场举行的2013“中泰拳王争霸赛”上，战胜了泰国拳王、金腰带获得者朴 。整个广场为之沸腾。这是他习武讫今极为重要的一场比赛，赛后粉丝骤增，走在路上，不时被人认出要求签名、合影。似真似幻，“好像一下子‘火’了”——

■记者 林娟辉　本版图片作者：林元科

“80后？”

“不，70后。”吴正治笑笑。

这是上周三刚见他时的对话。坐在记者面前的吴正治体型匀称挺拔，上身穿着件V字领粉色T恤，下穿大红色运动中裤，显得青春，随意且不失时尚，联想他不断“膨胀”的事业，用时下流行的一个词——“高、富、帅”来概括他非常贴切。

武术

由事业成爱好

70年代末期，吴正治出生在灵溪镇南水头过港村，从小好动，喜欢舞枪弄棍。由于受《少林寺》等武打影片及李连杰、成龙等武打明星的影响，10岁起，他开始利用课余跟当地人学打拳。曾是名教师的父亲希望他能好好学习，将来谋个安稳体面的工作。没能遂父母之愿——把文化成绩考得很理想，初中毕业后，怀揣“武术明星梦”，吴正治去了中国最大武术学校――河南登封塔沟少林武校，开始了三年的正规艰苦的习武生涯。

每日近9个小时的跌打滚爬，练着；一两个月吃不到肉，熬着；没有餐厅，捧碗稀饭坐在露天的地上，一阵风刮过，风沙拌稀饭，咽着；四五十人挤一个寝室，晚上大家鞋一脱，怪味弥漫，忍着……

“只能硬着头皮上。”一年后，教练开始让他与世界冠军对打。没有退路，因为教练拿根少林棍在后面候着。就是在这样环境训练下，一种不怕困难，敢打敢拼，勇于挑战的武术精神逐渐形成，并成为他日后在商道上不断给他以营养的正能量。

在武校学习还不到两年，吴正治就在校运动会上过关斩将，于上万名学生中脱颖而出，入选了只有十多人的校队。这意味着进入中国四大体院胜利在望。但不久后在一次比赛中，他腿受伤了，不得不回到苍南疗伤，从此与体院失之交臂。

看到武术在农村有广泛的群众基础，伤愈之后，他在南水头办起了一个武术馆，学员很快增加到100多人。

“武术没列入奥运会项目，国家不够重视。”一年之后，他明白了一个道理：武术可以当作爱好，但很难作为事业去发展。于是他解散了武馆，到政府部门当临时工，过起了如父母所盼的安稳生活。

650元的月薪入不敷出，2002年，他利用工作之余在灵溪双台街认真经营起一家文具杂志店，一年后，店面由30平米扩大到近200平米，成为当时灵溪较具影响力的一家文化超市——求知书店。

计划

5年内超千店

吴正治是不安于现状的。看到朋友在外经商红红火火，等书店运行步上正轨后，2004年他辞掉已干了5年的政府部门工作，将书店委托给亲戚管理，借了三万元，踏上去杭州淘金之路。

简单的市场了解后，他在“物美”超市转租了一个专柜，卖成本低、资金回收快的小饰品，正在享受生意越来越好的的喜悦时，因店面形象、管理不合超市的要求而被扫地出门，最终血本无归。

“不能就这样回去。”在出租房里挣扎了一天之后，他决定重新寻找店铺。得到“家乐福”正在招商的消息，他欣喜若狂，整理了一套资料，满怀希望地去找招商经理洽谈，却被拒之门外。“努力不一定成功，不努力一定不会成功。”从上午9点等到下午6点，连续3天他坚守在招商办公室外的走廊里，他的执着终于打动了“家乐福”。

“财聚人散，财散人聚”，这是他的易康哲实业（上海）有限公司坚持的文化理念。可在装修“家乐福”店面时， 他却“很抠”，因为资金困难，他将装修费砍得很低。装修到一半，施工方看到一分钱都赚不到，再干下去还要倒贴钱，跑了，连已干的活也不计算了。进货时，吴正治一家一家游说，以自己的经历和真诚赢得商家的信赖，进两千元的货，可让他赊500元。就这样东拼西凑，一个经营首饰、皮夹等时尚品的店铺在“家乐福”开了起来。这次店面不再是“土老冒”，加上顾客定位准确，物美价廉，生意渐渐火爆。随着越做越好，他的经营得到国际品牌的认可，Zippo打火机、 Marino Orlandi箱包相继入驻该店，代理产品涉及箱包皮具、时尚银饰、高端打火机等。

2004年，他在杭州成立了麟志贸易有限公司，公司不断增强的综合实力，渐渐受到大超市的青睐，至2008年，已与世界500强公司家乐福、沃尔玛、欧尚以及乐购、物美、大润发等大型卖场建立起长期良好的合作关系。

吴正治乘胜追击，将依托大超市开店铺的商业模式成功复制，从2005年到2012年，在华东地区开出了100多直营店。每年的业绩同比增长30%以上。

2011年他将总部迁到上海，成立易康哲公司。同年，收购了香港的大众时尚箱包品牌JOSSY（尊姿）。经过一年的筹备，2012年开起第一家JOSSY专卖店。至目前，一年多的时间已开JOSSY专卖店近百家。最夸张的一天，今年6月30日在上海、台州、常州的三个JOSSY店同时开张。“我们是一站式服务综合店，高档百货的装修品位，大众化的价格。容易抓住顾客的心，也受加盟商的欢迎。”

他告诉记者，全国各地超市招商领导的电话纷至沓来，合作洽谈都要排上档期。

为继续扩大市场，快速占领终端市场，去年公司进行战略调整，计划由自营向加盟转变，为此他不惜重金引进知名企业高管,加强销售网路建设，进一步巩固销售网点的形象维护及市场营销宣传，使公司能夠成熟、稳定地发展，更好地服务消费者，创造更高的利润和价值。

“5年内超千店。”吴正治自信地说，这是他的五年计划，他要把企业做成全行业中最具影响力的品牌。

战果

打败了泰拳王

7月20日晚的这场中泰拳王争霸赛让多少温州人为之牵肠挂肚，因为有本土选手吴正治参赛。现场被观众挤得水泄不通，赛场外汽车排了两公里长，据工作人员统计，约有24万人次观看了这场力量对决，这包括吴正治的从苍南赶来的100多人的亲友团。

他是中国5名参赛队员中唯一一名非专业选手。“敢上就是胜利”，吴正治给自己鼓劲，但这是他学武以来最大的挑战，“压力还是非常大”。不是因为对手的强大和泰拳的凶猛和残暴，他的压力来自这场比赛就设在家门口，还因自己是几百号员工的“老大”，不能负了父老乡亲的期望，不能消了企业家的士气。

吴正治是中方第三个上场的，第一场中方队员上场不久便被KO（拳击术语，击倒）了，第二场中方险胜。等到第三场，大家都为吴正治捏了一把汗。

面对比他年轻十多岁、参加过80场专业赛事的对手，吴正治在自己一出场就赢来全场的激情呐喊声中保持冷静，采用慢慢热起来的战术，对手一上来踢高腿，他避开，用手接住，往下一甩，将对手摔倒……他的一举一动牵动着观众的神经，三个回合的搏斗，在全场的嘶喊、欢呼声中，吴正治终获全胜。

“我合理分配体力，采用拉远距离，多用侧踹腿和接腿摔法，终将他打败了。”回忆这场比赛，吴正治激动得用拳头捶打着桌面。“其实输赢并不是很重要，重要的是我向大家展示了敢于挑战的温州人精神。”

如他20岁的设想，武术已成为他生活中一个不可或缺的爱好。除了出差在外，工作再忙，每天他都会抽出2个小时去武馆训练，风雨无阻；每年会争取参加一两个比赛，去年在有200多个代表队4000多名选手参加的北京国际武术交流大会上，他荣获散打季军。

在生意场和武馆之间穿梭，一个是他不断打拼的事业，一个是需像事业一样去打拼的爱好，共同成就他人生的精彩，就像一个人的左右脚，不可偏颇。难怪他经常会刹那“迷糊”：我到底是商人？还是武者？