近距离对接市场 “80后”企业家逆势谋发展

记者 王姿

在龙港镇有这样一个企业，它的主人很年轻，是几个“80后”；它的产业很“传统”，是龙港最多的印刷业，2008年成立的它排在2013年苍南百强企业第28名，这就是盛高工艺品有限公司。

一个偶然的发现，让他们走上了创业的道路。

“在北京读大学时我就发现，很多外国文具往往只是多了一个好看的包装就比我们国产的贵一倍。”说起创业的起点，盛高的总经理金加罗很感慨，“其实拆掉外包装里面的东西和我们自己生产的差别不大，一个小小的包装就能让价格变化这么大，这让我们发现了商机。”大学毕业后回到龙港的金加罗和同学郑振国合作开起了他们自己的公司。

“刚开始很困难，说是公司还不如叫作坊。”最初的盛高只有巴曹社区10间租借的民房和4个员工，这4人中还包括了金加罗和郑振国。“那个时候就是一个皮包一双腿，到处跑业务，拿了单子再到人家的厂里去加工。”金加罗笑称这是正宗的“皮包公司”。

“企业刚起步，困难总是很多。”金加罗告诉记者，刚做外贸有一笔300多万的单子因为图形印刷问题被退货了，那个时候对我们来说简直就是当头一棒，之后马上返工重做，但是我们自己没厂，单子要去别人那代工，人家一忙我们的单子就不接了。当时又是找朋友又是请吃饭，最后终于给我们安排了晚上印。之后的一周为了这个单子，金加罗和郑振国几乎都没正常睡过，也正是这个经历让他们坚定了自己建厂的信念。

自主研发、对接客户，新模式载飞实业梦。

“后来我们就开始自己买机器，借钱贷款什么法子都用过，慢慢的一整套生产线都备齐了。”据了解，目前盛高引进多台国际最先进的德国海德堡六色全自动UV胶印机、海德堡CP-2000对开、四开、八开四五色印刷机和各种一流的自动包装机。同时，公司还拥有自主营出口权并生产出口各种镭射卡通贴纸、PVC贴纸、圣诞贴纸、压克力贴纸、记事贴、游戏机贴纸，卡通胶片及各种大小促销礼品等产品，广泛用于食品、化妆品和超市的玩具等市场。

“因为他的加入，我们在大洋彼岸拥有了自己的研发团队。”2010年盛高引进职业经理人陈士康负责美国设计研发中心，正是这次合作，让公司成功走上了转型的路子，“把研发团队直接放在市场，这样我们的产品就更有竞争力。”金加罗告诉记者通过这种模式他们成功达成了和沃尔玛、迪士尼、DG等终端买家的对接，“绕开中介，给企业节省了很大一笔开支，把省下来的钱投入到前期研发，这样一来企业就成功转型了。”

“逆势成长，我们成功的秘籍就是近距离对接市场。美国是我们的主要市场，他们有别于中国的消费方式让我们发现了儿童市场这个大金矿。”金加罗告诉记者，汇率的变化和金融危机让原本繁荣的外贸市场经历了一次寒冬，也正是这次危机让他们在正视市场的时候发现了属于自己的发展之路。“儿童用品安全是最重要的，从颜料到纸张我们层层把关，以食品的标准来要求，毫不夸张的说产品做出来，我们就是以小朋友吃了也不会出问题为标准的。”为了从儿童益智类用品的大蛋糕中分得一块，盛高产品先后通过了美国ASTM F963：96A标准和欧洲EN71标准、6p检测标准等，并已通过ISO9002国际质量体系ISO14000环境管理体系的认证。