阿里巴巴的战略联盟伙伴——访上海九洲世贸董事长陈绍圣
记者 方耀星
松江是上海之根，浦江之源。在美丽富饶的上海市松江区洞泾镇，有一座占地面积300亩，已建成营业商铺商城面积17.9万平方米，以及商务配套高层建筑7.2万平方米，总投资达9亿多元的九洲世贸商城。恢宏的气势，超前的设计，科学的布局，舒适的环境，不仅成为当地一道备受瞩目的亮丽风景，同时也是阿里巴巴上海网商创业中心、上海后世博发展中心的婚庆用品基地。
2008年9月初，记者曾随“天南地北苍南人”采访组一行赶赴上海，圆满地专访了上海国际礼品城董事长陈绍圣。时光流逝，时隔三年，日前，当记者再次走进礼品城时，发现城内城外都已发生惊人巨变。“美不美，家乡水；亲不亲，家乡人。”面对家乡来客，听着熟悉亲切的乡音，品着芳醇深厚的乡情，一直“笑对人生”的陈绍圣更是笑逐颜开，乐呵呵地拉着记者开始游城解说，畅谈开来。尽管时届初冬，寒气袭人，但看到陈绍圣在冬日下绽放出的一派灿烂，记者俨然看到了礼品城新一轮蓬勃发展的春天画卷就展现在眼前。
农民城的“拓荒者”
早在1968年，年纪轻轻的陈绍圣刚从江山农中毕业，就跟着父亲参加生产队劳动，挣工分。那时他才十六七岁，浑身有使不完的劲，地里最脏、最累、最难、最苦的活，陈绍圣总是争着干。1969年开始，他又改行做起木匠。那时江山、宜山一带纺纱的人很多，纺纱机制作生意也十分红火。为了多赚钱，陈绍圣经常起早摸黑、披星戴月地走东家进西家制作和修理纺纱机。很有生意人天赋，善于捕捉商机的陈绍圣在帮人修理纺纱机时就时时处处留意搜集纺纱市场信息。80年代改革开放初期，早已成竹在胸，跃跃欲试的陈绍圣，立即投身供销大军中。他开始跋山涉水、天南地北地大量收购布角料、塑料鞋底等生产资料，既满足了当地加工市场的需求，也着实地淘到了第一桶金。
1984年下半年，精明的陈绍圣完成资金积累后，抓住机遇，挺进蕴藏巨大商机的“中国第一座农民城”，成为农民城的首批“拓荒者”。他在龙港镇买地建房购设备，办起了全县第一个液压注塑厂，五年内又有数百万元进帐。凭着良好的信用、雄厚的生产技术和过人的胆识，陈绍圣开始实行他的“大拓展计划”，先后收购了龙港针织厂等企业，创办了浙江乳鸽宝保健品总公司，组建了温州一新建筑公司和新瓯房开公司等企业。陈绍圣把企业的蛋糕越做越大，企业的效益越来越好，自己的创业道路也便越走越宽。
正当陈绍圣在农民城里大展身手，不断收获企业发展成果的时候，1994年日本泡沫经济破灭，在国家实行宏观调控、紧缩银根的大环境中，面对市场经济危机的重大压力和严峻挑战，陈绍圣同样经历了“霜刀雪剑、举步维艰、四面楚歌”的浴火洗礼。同时他也开始了对新一轮创业的冷静思考与战略调整。
九洲世贸的“掌门人”
上海是我国参与全球化经济、信息、人才和文化交流程度最深和范围最广的城市，也是亚洲经济发展的中心，更是全球瞩目的国际化大都市。正是看准了上海的高度、广度和深度，2002年的春天，陈绍圣来到了这块素有“东方明珠”美誉的神奇土地上，开始了他新的创业征程。
一段时间不辞辛劳的市场调查和社会走访，陈绍圣从茫然走向清醒，从摇摆走向坚定，他把创业的目标定位在发展专业市场产业建设上。2002年，规划用地面积193300多平方米，规划建筑面积48万平方米，计划总投资20亿元的上海国际礼品城项目花落洞泾镇。陈绍圣高兴地对记者说，十年磨一剑，十年铸辉煌，历经近十年的建设发展，总投资9亿元的九洲世贸现已建成交付使用。九洲世贸商城不但拥有4000多间的商铺，还有面积达7.2万平方米的3幢商城配套高层建筑，已成为松江专业市场首屈一指的品牌物业。而最让陈绍圣得意和商户称心的是，每幢商铺中垂直电梯、监控设备、现代消防设施一应俱全。陈绍圣动情地说，九洲世贸是他和员工们的心血结晶，作为“掌门人”，成功地运作和科学的管理好九洲世贸，倾心倾力地打造成“百年老店”，是他今生的最高追求和最大心愿。陈绍圣介绍说，九洲世贸建设更加充分地体现出鲜明的时代性、科学性和前瞻性，力争将其打造成为上海地区集礼品商品展示、网上销售、研发、国际贸易、休闲商务等为一体的商贸开发项目的楷模，乃至成为新世纪城市创新产业场所的发展样版。
“九洲世贸的发展要以创新服务为龙头，突出市场导向，注重民族化、品牌化和环保化，逐步走出一条具有鲜明特色和文化色彩的产业发展之路。”当记者谈到苍南商贸、礼品业发展该何去何从时，陈绍圣深有感触地说，阿里巴巴网商贸易数据是对苍南商人网上贸易成绩的分充肯定，证明了苍南商人具有现代商贸能力的天赋。苍南今后需要大力培育发展电子商务、促进商业文明发展，汇聚国内国际商品，服务全国全球贸易。同时，苍南人有极致的服务精神，有崇高的人生价值目标，只要在引导上做文章，下功夫，相信不久的将来定能建设成为现代文明商贸强县。陈绍圣表示，“中国礼品城”落户龙港，是苍南礼品业做大做强的实至名归。但面对激烈的市场竞争，我们决不能掉以轻心，不能吃老本，要有忧患意识和创新意识，要有新思维、新定位，要想方设法打出旗号，打响品牌。同时要改善创业投资和生产经营环境，让礼品业真正成为支柱产业和富民行业。他还真诚地说，上海九洲世贸商城愿为苍南礼品工业企业和礼品供销大军搭建更大更好的平台。同时，还将励精图治，不负众望，为家乡的礼品生产企业销售人员和“中国礼品城”的互动发展作出新的贡献。
现代商贸市场瞬息万变，学习成为掌控市场，做大做强企业的不二“法宝”。工作学习两不误，成为了陈绍圣的座右铭。早在1988年陈绍圣就毅然放下日进万金的龙港塑料厂厂长工作，赴复旦大学深造，完成经济管理大专学业，得到时任名誉校长苏步青的特别赠墨“掌握经济，振兴中华”。陈绍圣松江创业有成之后仍不忘学习，2004年他又跨进上海工业经济管理进修学院校门，完成工商管理硕士学业。孜孜不倦的学习深造使他如鱼得水，如虎添翼，科技创业的本领，激发了他立业报国的热情，更加坚定地引领九洲世贸向科学发展大举进军。
“后世博”的耕耘者
2010年5月1日开始，历时184天的上海世博会隆重开幕。作为人类文明史驿站的世博会，始终是世界经济、科技、文化的盛大聚会，是世界各国人民总结历史经验、交流才智、体现合作精神、展望未来发展的美好舞台。
从来不曾进过舞厅，也从未跳过一曲舞蹈的陈绍圣却紧紧抓住这千载难逢的机会不放，并且用自己的聪明才智和过人的胆识，成功地登上了这个大舞台，完美地表演了自己华丽的“舞艺”，展现了灵活的“共舞”技巧，在对接后世博发展的竞技场上崭露头角，声名鹊起。
世博会筹建过程中，陈绍圣受“日本爱知”世博会礼品开发特许经营效益良好的启发，决心开发利用“上海国际礼品城”，更好的服务世博，受益世博。该项目引起了上海市领导的高度重视，2007年1月11日，上海世博事务协调局、共青团上海市委、上海知识产权局联合在上海国际礼品城举行“创意世博创业园——礼品文化基地”和“大学生青年创业活动基地”的揭牌仪式暨新闻发布会。上海国际礼品城开始扬名黄浦江两岸，也由此被确定为世博会礼品创新和采购的重要基地之一。通过这一平台，可以更好地服务世博会，促进世博与企业文化共同发展，更好地体现了“城市，让生活更美好”的世博会主题，实现了“世博，为企业明天更美好”的目标。
上海世博会早已圆满地划上了句号，但“后世博”影响却永不落幕。在“后世博”这片热土上，陈绍圣和无数走南闯北的温州创业者一样，强有力地印证了“若国家政策是阳光雨露，即温州人就是一粒种子，这粒种子一遇雨露就发芽，一遇阳光就灿烂”的这句话。他抢抓商机，主动出击，全力接轨后世博，精心做大做强后世博经济蛋糕。在陈绍圣的运筹帷幄和精耕细作下，由上海松江礼品城有限公司开发建设的上海九洲世贸市场横空出世，应运而生。该市场坚持高起点规划、高标准建设、高水平运营，大规模大手笔地开发商业房产、服务礼品产业开发研制，包装材料、轻纺、服饰、文化体育用品、陶瓷建材、机械设备、五金家电及电子产品批发零售，陈绍圣如数家珍地介绍开来。他说，依托大上海的总部经济、凭借松江区的门户地位，礼品城正积极打造商品展示区、电子商务区、公寓式酒店办公区、展馆区、文化长廊区、主题商务公园区等十多个特色区域，并由多元产业的交融互动而形成现代化商贸特色市场。
阿里巴巴的好盟友
发展电子商务是国家“十二五”商务发展规划中的重大决策，是创新和推行商业文明经营的首选之路，是专业市场走科学发展经营的快捷通道。电子商务渠道建立的商品销售终端和用户反馈平台，能将商品与工厂生产线同时呈现在销售平台上，可以直接接受消费者监督，增强消费者购买信心，更能扩大和促进国际自由贸易的销售。陈绍圣深有感触地说道，现在已全面进入电子信息化时代，“逆水行舟，一槁松劲退千寻”，企业发展管理一定要跟上时代潮流，符合现代的节拍，确保巨大的产能。
正是看到电子商务的巨大潜力和美好前景，陈绍圣主动“提亲”，并于今年8月顺利地与“阿里巴巴”喜结良缘，签约共建网商创业中心，采用增加电子商务的营销模式，使九洲世贸市场广大商家快捷地搭乘阿里巴巴网上贸易直通车，将有限的市场贸易通过广阔的电子商海收获商机，让进驻的商家能尽早尽快地成为知名商户，更多地孕育出九洲世贸市场的成长型大企业。
“资源整合，优势互补，发展互动，利益共赢”，谈及电子商务，陈绍圣特别给力。九洲世贸市场成为阿里巴巴定点战略伙伴，陈绍圣也顺理成章地出任松江网商联盟主席，同时双方已确定共同开发温州苍南网商发展的初步规划。据了解，目前仅苍南就有3000多家阿里巴巴的诚信通会员。“深度开发苍南网商贸易发展平台，多为家乡发展作出贡献，这是我一直梦寐以求的事情。”谈到兴奋处，陈绍圣更是满面春风。
九洲世贸市场从今年9月29日开通阿里巴巴线上频道的电子商务后，两个月来的点击商洽量都以三倍以上的速度递增。
以一站式婚庆服务平台、一个永不落幕的婚庆盛典、一座缔造后世博人幸福魔方为主题的“九洲世贸婚庆世界”已被后世博发展中心支持和确认，并携手举办了“山盟海誓”集体婚礼系列活动，共同打造上海乃至长三角地区的新婚庆文明的尊崇品牌。
目前，礼品城正和昆明世博园亲密接触，尽快拍板合作。昆明世博园企业每年都有大批国际品牌鲜花运送到东盟等国家和地区，换回了大量的礼品。利用九洲世贸的诺大礼品平台，开设专门展馆，展出各国各地各具民族风情和特色的礼品，不但可为昆明世博园打开另一条贸易的新通道，也可以把九洲世贸办成一个永不落幕的国际礼品展览会。
九洲世贸计划再投资11亿元，总建筑面积23万平方米的商城第三期配套建筑项目−−供应商采购商服务中心、物流配送用房等已在紧锣密鼓筹建中。
一件件的喜讯，续写着陈绍圣创业创新的发展“神话”；一串串的数字，见证着陈绍圣开拓拼搏的成功足迹。面对荣誉和财富，陈绍圣显得特别冷静和清醒，他淡然地说：“坚持是我生命和事业的准则，我会始终以一颗感恩的心，更加努力地超越自己，更加努力地创造财富，更加努力地回报社会，让更多的人从中受益，共同过上幸福开心的好日子。”
