“观美实验”孵出桥墩品牌
如今，苍南县共有来料加工点257个，从业人员达1.5万名，年发放加工工资超过1亿元。
一把电动螺丝刀，一个线路板及外盒，随着“咔嚓”几声，一台家用电表装搭完毕，五角钱“到手”了。一名“打工嫂”抬头微笑着说：“干这个活蛮简单的，每月能赚1000多块钱。”
近日，记者再次来到沈海高速观美互通口附近的岩联村，发现“观美实验”的第一个启动点——晴雨伞加工点，已于两年前变身为苍南县众人工艺礼品加工厂。
该加工厂的负责人，正是当年岩联村晴雨伞加工点的管理人员苏如切。“晴雨伞加工利润微薄，现在已经基本不做了。”他说，最近接到一笔订单，每月要加工2万多个电表，6名“打工嫂”每天都要干到晚上9点才下班。
2006年初，苍南县观美镇在市委组织部下派干部指导下，建立晴雨伞、圆珠笔、礼品和鞋帮等4个来料加工实验点，帮助低收入农户在家门口实现就业，探索一条嫁接富土穷乡的扶贫新路径。
如今，“观美实验”的4个样本，在当地已催生出44个，全县总数达到257个，涉及20多个欠发达乡镇及办事处。其中，距观美仅10分钟车程的桥墩镇共有55家，其来料加工数量与规模位居全县之首，声名远播广东等地。
苏如切怎么也没有想到，5年前他参与的那场“观美实验”，竟然孵出了一个来料加工的桥墩品牌。他既感欣慰也在反思，“邻居”为何能做到青出于蓝而胜于蓝？
“徒弟”本事超过“师傅”
“阿坤，最近又发了吧！”在桥墩镇云仙村一间老厂房二楼，苏如切一见许明坤就开起玩笑。2006年底，许明坤与哥哥许明赞合伙在村里创办了这个皮鞋来料加工点，目前已成为桥墩镇规模最大的一家。
许明坤今年32岁，村里不少人戏称他为“加工头”。在这间约280平方米的厂房里，他拥有35台皮鞋加工设备，以及60多名员工。
提起当初为啥要创办皮鞋来料加工点，许明坤实话实说：“这是从观美学过来的。”原来，5年前他去观美看望一个朋友时，发现那里成立了一个皮鞋加工点，仔细一瞧就看出了门道。“我在温州鞋厂打过10年工，一直都是从事皮鞋鞋帮加工，他们能干我为啥不能干呢？”
说干就干，许明坤很快就筹集资金“招兵买马”，租借了桥墩镇茶厂一间老厂房，从过去打工的“老东家”那里揽来业务，像模像样地办起了皮鞋加工点。
苏如切说，观美创立的皮鞋加工实验样本，曾经风光了3年时间，后来因管理不善屡出质量问题，导致业务量逐渐萎缩最终停产。许明坤兄弟俩创办的加工点却越来越红火。
“业务量增加后，一定要下功夫抓好质量管理。”许明坤说，他找出观美皮鞋加工点停产原因后，专门花高薪聘请了3名技术工，分别负责质量检测、仓库管理和包装业务。虽然为此增加了一笔额外开支，但他并不心疼而且能摆出一套理论：“钱要靠大家一起赚，还要舍得花钱。”
许明坤算了一笔账：去年加工点产值为120多万元，但发给员工的工资就达100万元，人均每月2000多元。除去厂房租金等开支，自己只赚五六万元。
“其实他还有一笔额外收入。”苏如切笑着说，近年来县扶贫办根据各个加工点发放工资数额大小，分别给予奖励5000元至3万元。他认为，桥墩不少加工点负责人都很聪明，既懂得精打细算又善于抓生产管理，这是之所以能打响来料加工品牌的一个重要因素。
走访了桥墩数个来料加工点，再反观最初创立的4个“观美实验”样本，苏如切略有感悟。他说，晴雨伞加工点转产，礼品加工点保持长盛不衰，而圆珠笔和鞋帮加工点先后走向消亡，这是市场竞争优胜劣汰的必然结果。他们成功与否，都为后来者起到了宝贵的借鉴作用，这就不难理解桥墩何以能成为“后起之秀”了。
45天创下“吞天”奇迹
对于当地人称他为“加工头”，许明坤感到受之有愧。在他以及众多加工点老板眼里，李步清才是真正的“老大哥”，在桥墩打响来料加工品牌过程中功不可没。
李步清是苍南县勤进工艺品加工厂老板，拥有8个加工点和200多名员工，专业加工笔类、手提袋等工艺礼品。2009年4月，在他积极发动下，苍南县成立了全市首家农村来料加工专业协会，他和苏如切、许明坤等人分别被选为会长、副会长。
许明坤特别感到钦佩的是，去年10月，李步清曾发动桥墩、莒溪两地3000多名妇女和老人，在45天内如期加工150万个无纺布挂历，此举被广东老板誉为“吞天”奇迹。
当时，广东一位姓杨的老板签订了这笔大订单，但珠三角地区无人敢接手生产业务，原因是虽有印制能力却无法在短期内组织大量人手加工。杨老板着急之下跑到龙港召开投标会，李步清与龙港一名生产商决定接过这个“烫手山芋”。
李步清说，当时他安排了两名司机，半成品挂历一到，就派送到家家户户进行加工，再由两名管理人员负责验货、统计。在他的统筹调度下，平均每天加工3万个挂历并发往目的地。
“那段时间，杨老板几乎天天请我吃饭，感谢我帮了个大忙。”李步清颇为自豪地说，后来深圳电视台获悉此事，派记者蹲点拍摄了一个星期制成专题片。对方告诉他，深圳乃至广东是全国著名的加工基地，没想到苍南一个乡下地方居然有这么大的能量，完成了一个几乎不可能完成的业务。
“断奶”之后仍需照料
作为“观美实验”的参与者和见证者之一，苏如切认为，来料加工业最大的贡献在于增加了低收入农户的收入，但自身还是一个“断奶”不久的孩子，成长中遇到的一些难题尚需有关方面悉心“照料”。
苏如切说，观美来料加工名声在外，这些年来不少客户纷纷主动找上门来，但难以留住一些大客户。对方认为，他的加工场所比较小，担心分散到户加工不利于管理，容易影响产品质量。目前，这种情况在观美比较普遍。
相比之下，许明坤并不缺乏场地。桥墩是一个具有百年历史的古镇，目前遗留下较多的国有企业老厂房，稍加改造就是一个不错的来料加工车间。因此，一些皮鞋企业纷纷通过协会来桥墩寻找合作对象，“温州地区规模最大的鞋帮加工基地”的名声逐渐传开。
令许明坤烦恼的是，加工点每月要按时发放10来万元工资，而客户大多要等完成订单才结算加工费，为此他经常陷入资金周转不顺的窘境。今年4月，苍南农村合作银行桥墩支行及时伸出了援手。他通过协会担保，获得了周转期为1年的10万元贷款。
缓解了老难题又添新问题。最近，由于受国内外宏观经济影响，我市一些中小企业出现融资难，个别客户提出延迟结算加工费，许明坤担心类似客户多了，恐怕难以招架。他说，媒体报道政府已经出台扶持小微企业的措施，希望有关部门在关键时刻能帮上一把。
“对于来料加工业的发展现状，我们正在商讨如何再添上一把‘火’。”苍南县扶贫办副主任吴世隆说，“观美实验”最初的受益农户只有400多人，现在已扩大到1.5万人，今年1月至9月全县已发放加工工资1.2亿元。事实证明，来料加工已经成为帮助全县低收入农户奔小康的一条重要扶贫路径。今后在桥墩品牌基础上，还要进一步打响“苍南来料加工基地”这个品牌。
