巧打“算盘”好当家——记桥墩镇凤岭村农村指导员李良升

记者 简宁静

阳春三月，走进桥墩镇凤岭村山头，在漫山的绿竹林底下，已经能看到争先恐后、破土而出的笋尖，马蹄笋大量上市的日子就快到了。扩大生产有支农贷款，产品销售有专门市场，竹笋保鲜有技术保障……就像村民洪祥再说的，苍南农村合作银行下派农村指导员李良升的“算盘”真是打到了村民的心坎里去。

“支农曲”飘进小山村

先是从农合行贷到1万元，现在授信提高贷到了5万元，从而将他的番薯种植规模从100亩扩大到了300亩。眼看着自己的丰凤薯类专业合作社一天天上了规模，村民洪祥再不由喜上眉梢。洪祥再偷偷告诉记者，去年他的年收入达到上百万，还多种了好几十亩的油茶和马蹄笋，这都多亏了老李带来的支农信息。

凤岭村是一个人多地少的革命老区，大部分村民以种植当地特产马蹄笋、杨梅、番薯等经济作物过生活。“因缺乏资金支持，只能维持传统的耕作方式，限制了农民增收。”李良升对农村金融边缘化现象作出了解释，农民缺乏有效的资产充当抵押物，很多银行对农户的贷款始终放不开手脚。

“一个劳动力，就是一笔资产。”李良升下派后，把农合行的这一全新理念引进村里，像房前屋后养家畜种庄稼，看起来不值一文的农村资源成了最省的庭院经济，这样农户的资源被盘活了，农民贷款也不再“索求无门”。一年来，有了县总行和桥墩支行的支持，李良升甘当跑腿，帮助村民收集材料、代办手续，让全村80多位村民满意地贷到了想要的“支农款”，解了“缺钱”之苦。

“保鲜笋”卖起好价钱

凤岭村的马蹄笋可谓小有名气，但让种植户们犯愁的是，种植规模是扩大了，产量是提高了，可马蹄笋一旦成熟就要尽快挖掉，不然就会成为空心笋。即使挖了以后，保鲜时间也就20个小时。所以，一到出笋高峰期，种植户们只好无奈地抱着“卖出一斤是一斤”的心态低价甩卖。

眼看着村里农户陷入不种笋不行，种多了又怕没销路的两难困境，李良升动起了心思，“换个想法吧，不卖新笋卖深加工产品。”于是，通过朋友的渠道，李良升联系到了福建古田县的一家加工厂，他一边让村干部带人前去“取经”，一边马不停蹄地向省市扶贫办争取项目资金支持。

去年8月，一座投资57万元、可加工20吨的马蹄笋加工厂建成了。“镀金”后的村民们把福建的成品带回村里，还请来专家手把手地传授技艺，先是采取人工剥皮，去蔸削圆，再经过清洗、水煮，放入真空袋，进入最后一道工序高温杀菌，第一批保鲜笋试验品很快出炉了，一推出就受到了餐厅和酒店的欢迎。“去年试验成功后，已经过了出笋高峰的时间。今年我们要继续改进保鲜技术，大量收购鲜笋进行加工生产。”村主任洪珍祥向记者介绍起来。

公路边办起“小超市”

到了夏天，去过玉苍山游玩的人们，一定对沿途摆摊叫卖竹笋的“风景”印象颇深。农家妇女拽把椅子提个篮子，在路边一蹲一吆喝就有了“生意”，而买的人多了卖的人自然也多，一不小心就“繁衍”成了一个“小市场”。“生意”一忙，马路就被占去一大半，阻了来往车辆的路，也埋下了交通隐患。

“消费有需求，村民手上有货，这是天造地设的姻缘”。李良升说，“我们要做的就是搭建一个平台。”投资25万元，在路边就地建起一个700平米的土特产交易市场，把这些零散的“摊位”集中到一块儿。“这样一来，销售更规范了，买的人也就更放心，一些‘回头客’还经常打来订购电话。”村党支部书记洪象棉一脸得意。