胡氏兄弟缔造手机神话

　　9月29日，占地600多平方米的天一地带精品手机城在市区人民路开张，这是全省首家体验式手机消费馆；国产手机“港利通”作为入驻手机城的9大品牌之一，也在此开设出“体验专柜”，与苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉、LG等品牌手机并列其中……胡光铁兄弟俩缔造手机神话的故事，再次被业内人士津津乐道。因为手机城的创办人为胡光铁，其弟胡光力则为港利通手机的生产者。

　　一个回乡创业一个在外打拼

　　胡光铁、胡光力为兄弟俩，苍南人。哥哥出生于1974年，现为天一电讯器材有限公司董事长、温州移动电话行业协会会长。弟弟出生于1977年，现为港利通科技有限公司董事长、深圳市手机协会常务副会长。一个在家乡创业，一个在外打拼，却都与手机息息相关。双方整合各自的资源，互帮互助，在手机的不同领域实现了高速发展。

　　1998年，胡光铁在温州开出“天一地带”手机连锁第一家门店；2009年，杭州延安路“天一地带”门店开张营业，由此迈出向全省进军的步伐，目前，“天一地带”已拥有50多家销售门店。2010年9月，全省首家体验式手机消费馆在市区人民路开业，他开始转向全新的销售模式，在摸索中逐步前进。

　　而在1996年，其弟胡光力在广东深圳涉足手机行业；2003年7月，他在深圳成立港利通科技有限公司；2007年9月，“港利通”获得国家核准手机生产牌照，并开始面向全国市场销售。2008年，“港利通”销售整机逾百万台。

　　一个销售一个生产

　　弟弟生产手机，哥哥销售手机，双方的合作可谓紧密，其好处自然不言而喻。通过各自的渠道，双方都可以掌握第一手信息。“根据第一线的销售情况，他可以马上知晓什么手机最受欢迎，生产上的调整也会加快。”胡光铁表示。而对“天一地带”来说，手机行业若出现方向性的变化，他也可以通过弟弟快速获悉。

　　2007年9月，“港利通”获得国家核准手机生产牌照。随后，港利通系列手机入驻“天一地带”在温所有门店。

　　“上市初期，正是他们对‘港利通’的大力推广，才使这个品牌在温州迅速打响知名度。”胡光力说道。“天一地带”正是全国第一批销售“港利通”的零售商，现在，其销售该品牌手机的数量在零售商中也是佼佼者。2008年，“港利通”全年研发投产60余款手机，覆盖高、低端和商务、娱乐、经济实用等全线产品，销售整机逾百万台。正是在这一年，“天一地带”所有门店轮流举办“港利通手机特卖会”，单店日销售该品牌手机可以达到100多部。公司内的老员工，每每谈到这一场营销盛宴，言语间总是充满自豪。2009年，“港利通”在杭州滨江占地30多亩的研发中心开始进入筹备兴建阶段。

　　一个扩张一个后援

　　企业发展到一定程度必须走上对外扩张之路。2009年4月，杭州延安路“天一地带”门店开张营业，这是其向全省扩张的第一步。之前，“天一地带”的足迹只是在温州、台州、丽水等浙南一带。“正是走出去，成为全省的连锁商家，才获得了厂家更多的支持与资源优势，安然度过金融危机。”胡光铁认为。

　　记得在2008年金融危机爆发时，温州通讯业一片萧条。协亨退市，一些资深手机批发商转行，更多的商家选择了关闭门店，节衣缩食以度过危机。“天一地带”则选择在这个时候对外扩张，而且地点还是高手林立的杭州。多少不解，多少猜疑，胡光铁还是毅然走出去。现在，“天一地带”在全省的连锁店已经达到50多家，其终于从温州连锁蜕变成为全省大型连锁公司。今年10月份，诺基亚芬兰总公司邀请中国区销售商前往芬兰考察，胡光铁代表“天一地带”手机连锁也在受邀之列，这样的殊荣，全省仅两位。

　　提及扩张道路上弟弟对他的支持，胡光铁开玩笑说：“我起码不用太担心货款问题。”在资金有“保证”的情况下，其逆势扩张的步伐自然迈得更快。胡光力最后还补充道，“我们是一家人。”

　　他们都珍惜自己的团队

　　“我舍不得一直跟着我的团队。”这是采访过程中胡光铁挂在嘴边的一句话。水货对行货的冲击、山寨机对品牌机的冲击、市场强势的竞争……种种的困局都让兄弟俩对未来产生了迷茫。不过，12年的“天一地带”，8年的“港利通”，一直跟随着他们打拼的团队，都成为他俩割舍不下的情愫。

　　去年，胡光铁曾想过打造一个温州的OUTLETS(奥特莱斯)。他联系了来自香港的货源，正专注于寻找闹市区的店面时，一切却戛然而止。原来，他这一系列动作，使业内流传出其打算转业的传言。“人心是最重要的，无论多赚钱的生意，我都不会舍弃一直跟着我的团队。”他的服装梦想就此“夭折”。

　　对于团队的培养，他们向来不惜重金。“天一地带”与杭州工会干部学校合作，定期为员工进行职位培训，课程细分为店长、营业员、市场专员等方面。每个月的培训费达到20多万元，这样的培训将一直进行下去，该公司数百名的员工都可以得到公费培训的机会。

　　>>>采访手记

　　打造手机王国

　　是他俩的梦想

　　“我不仅想销售手机，而且还想销售自己生产的手机。”胡光铁的手机梦想远不止现在这么简单。 他希望打造的是一个集研发、生产、销售等于一体的强大手机王国。凭借现有的销售终端，再加上温州人在深圳手机业的强大力量，他的梦想并不遥远。但是，如果他也加入手机制造业，兄弟俩岂不从合作伙伴变为竞争对手？

　　“不存在这方面的问题，市场这么大，我的加入对他没有任何影响，我们会一起把这个蛋糕做大。 ”他自信地表示。胡光力也认为，手机市场有近5000亿元的市场份额；即使哥哥加入，双方也是一起并肩前进的战友，而不是对手。杭州的研发中心正在兴建当中，今后，他们的研发、生产实力将得到极大发展。如果哥哥也加入制造业，这一块的资源完全可以共享。

　　现在，兄弟俩不约而同在杭州攀上了另一个事业高峰，其今后的合作也将更加广泛。而对于手机这条路，他们虽然迷茫、彷徨过，但现在更加坚定了要把它一直做下去的信心。“它不仅是一个赚钱的工具，更是一项终生的事业。”他们如此认为。

　　来源：温州商报 作者：黄婉文