陈加枢：中国徽章大王
陈加枢近照
记者 方耀星
改革开放初期，金乡“三分邮票两条腿”率先得到发展，校徽、工作证、饭菜票、标牌等“四小商品”更是“温州模式”的醒目奇芭，也是一部活生生的创业富民史。如今“四小商品”行业或偃旗息鼓，或退出江湖，或销声匿迹，而唯有“金乡徽章厂”风光依旧，光彩夺人。
1990年亚运会开幕式纪念章、1991年联合国维和部队纪念章、1994年美国世界杯足球赛纪念章、1996年全国残运会纪念章（币）、1997年江泽民主席访美纪念章、1997年驻港部队服饰徽章和1999年驻澳部队服饰徽章、07款中国人民解放军军徽服饰的30个品种，07款中国武装警察部队徽章服饰的20多个品种都是金乡徽章厂制作的。企业还先后成功地为美国、英国、俄罗斯、日本等国家军警界生产制作了100多个品种的各式徽章服饰标志。
据了解，近13年来，金乡徽章厂一直在为中国人民解放军总后勤部装备研究所试制服饰标志。2001年3月31日被总后装备研究所授牌为“科研试制基地”。此外，还被国家海关总署、国家工商总局、国家进出口检验检疫局、铁道部、卫生部、司法部、环保局及最高人民法院等国家部门定为服饰徽章生产厂家。
“金乡徽章厂创办20多年来，生产的徽章不计胜数，仅去年企业制造的各种徽章纪念品就达四、五千件”，日前，金乡徽章厂董事长陈加枢高兴地对记者说。毋庸置疑，金乡徽章厂已发展成为国内同行业的龙头老大，陈加枢也名至实归地成为“中国徽章大王”。
弃戎从商 再显英雄本色
上世纪70年代末，改革开放迸发的强劲活力和盎然生机，家乡蓬勃兴起的家庭工业，让远在山西铁道兵某部当文艺兵的陈加枢热血沸腾，归心似箭，他谢绝部队的婉留，毅然回乡加入浩浩荡荡的供销员大军，开始走南闯北推销徽章业务。
1981年初，陈加枢带着校徽样品来到上海，跑了一周一无所获。无奈之下，他想起参加部队演出时去过的太原矿务局，便坐了十几个小时的长途汽车来到那里。那时从金乡到山西来回一周时间，包括吃、住、行总共也花不了100元，而他到山西才一个星期就订到7000多元的校徽业务，这一笔也就赚了3000元。面对淘到的第一桶金，陈加枢还真有点惊喜交加。尝到甜头的陈加枢，看到了徽章行业的巨大潜力和市场前景。面对当时金乡做徽章的家庭加工点、小作坊多如牛毛，他决定率先创办上规模的工厂以赢得竞争优势。1983年，27岁的陈加枢与4个朋友集资2万元，购置了一些旧设备，请来了上海老师傅，办起了苍南第一家用机械设备生产徽章的厂家。1985年又合伙投资29万元，招收70名工人扩大规模，正式创办“金乡徽章厂”。
1986年是金乡徽章发展的转折点。这年9月23日，陈加枢一班人带着300多个品种的产品，在上海外滩如意酒家举办了产品观摩会。他们打出时任温州市副市长、擅长书法的马云博给他们的题词：“敢同大厂比高低，再向品牌争寸分”，摆下“擂台”，公开向全国同行大厂叫板；一比质量，二比价格，三比信誉，四比速度。
“擂台”一炮打响，取得强大的轰动效应。甬、沪、杭等地300多位客商纷至沓来，参加了观摩会，上海许多厂家当场要求订货，上海电视台在新闻节目里连播5次“擂台”实况。“金乡徽章厂”声名鹊起，上海和国外的客商纷纷登门订货。
然而，就在企业发展的黄金期，危机产生了，股东们产生了严重分歧，有人主张保持现状慢慢往前走，有人认为钱拿到手后就散伙……意见不一导致工厂管理松驰，生产急速下滑。加上市场日趋萧条，到1987年底，徽章厂已是混乱不堪，产品在竞争中屡屡败北，先后亏损了20多万元。
面对残局，股东们决定以35万元的价格卖掉徽章厂。众股东中陈加枢年纪最小，却最有远见。他看好徽章市场，便毅然买下并承担起所有债务。然而，欲图东山再起的陈加枢却陷入了从未有过的困境，因生产管理滞后，好不容易接来的几笔生意均因质量不过关而被要求退货，有的还要求赔偿损失。家人和朋友都劝陈加枢别犟了，趁早死了办厂这条心，找个安稳工作算了。危难之处显身手，身陷绝境的陈加枢决定破釜沉舟，背水一战。他思考再三，开始走出“复兴计划”的三步棋，一是引进一批先进设备，在完善硬件上下功夫。二是派人到上海广揽人才，高薪聘请高级技师，在技术改进上做文章；三是强化生产、财务、供销等管理制度，在机制改革上求突破。阳光总在风雨后，历尽艰辛，一年后企业终于扭亏为赢，并走上更快更高更强的发展快车道。
挥戈海外 让世界为金乡徽章喝彩
历经20多年的风雨兼程,金乡徽章厂从创建重组到发展,终于在徽章行业中闯出了一番新天地,由原先的小规模、小作坊发展成为占地面积36630平方米，员工750人，每月自主研发徽章品种十几种，集设计开发、生产贸易于一体的大型企业。
“让世界通过我们的徽章了解中国，了解温州；也让我们的企业通过徽章走出国门，走向世界”。陈加枢并不满足于在国内徽章市场做领头羊，早在上世纪80年代未，他就把目光投向了国外。机会总是垂青那些有准备的人，1991年陈加枢到上海徽章厂参观时，碰到了美国军需品公司——格林公司董事长巴力·丁·斯坦先生，得知他准备在中国大陆寻找军徽生产伙伴，陈加枢便主动向对方推销自己情况，并力邀巴力先生前来参观，巴力先生当时不置可否。然而，就在陈加枢将此事日渐淡忘时，巴力先生突然出现在金乡徽章厂，参观后也没有表态便匆匆离开了；又过了2个星期，巴力先生突然再次来到金乡徽章厂，一番交谈后拿出了100多个品种的美国军徽、肩花、领花样品，并和陈加枢签了生产合同。签完合同后，巴力先生笑着对陈加枢说，他已解除了原在日本和台湾的生产协议，因为这里的价格和技术都占优势。陈加枢接到了第一笔海外军警徽章制作业务，从此声名大振，顺利地开辟了海外市场坦途。
如果说，生产美军徽章打开了金乡徽章厂走向国际的大门，接下来美国警察总署68万套的订单则树立了金乡徽章厂在国际市场的金字招牌。随后，联合国维和部队，以及英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国的军徽生产任务都花落金乡徽章厂。
金乡徽章厂的产品陈列室里，摆满了各式各样、大大小小的徽章。陈加枢自己也不清楚到现在企业生产了多少枚徽章。但在这琳琅满目的徽章中，他最自豪的是生产驻港澳部队和中国人民解放军的徽章。对当过兵的陈加枢来说，这是最大的荣誉。
金乡徽章厂创造的辉煌业绩，曾多次在中央电视台、人民日报、解放军报、浙江日报以及美国纽约时报和香港星岛报、大公报、商报等作过专题报道，为祖国赢得了荣誉，也为家乡人民所津津乐道、引以为荣。
陈加枢开心地告诉记者，工艺先进，设施齐全，价廉物美，交货及时，诚信守用，是金乡徽章厂驰骋国内，挥戈海外，赢得荣誉和胜利的不二“法宝”。他介绍说，现在金乡徽章已成为温州市人民政府指定的温州历史博物馆中的“七大商品”的重要一席。为充分展现金乡徽章行业艰难的发展历程，展示金乡徽章人百折不挠的创业风采，陈加枢目前正全力以赴创建金乡徽章博览馆，今年底明年初，占地近千平方米的大型徽章展厅将闪亮登场，成为百年文明古城的又一道亮丽风景线。
回报社会 乐为慈善事业添光彩
“回报社会，是企业义不容辞的神圣责任。”军人出身的陈加枢，既有企业家的魄力，更有慈善家的豪气。他会做生意但不囤积财富，洞晓财富的真正价值，也能最大限度地发挥个人对社会的责任。多年来，他已记不清为灾区和贫困山区、以及特困家庭、困难学生捐赠了多少款物。
今年“5·12”四川大地震时，陈加枢率先捐资5万元，作为县礼品协会会长，他又振臂高呼，赢得会员的积极响应，捐集爱心款达20多万元。尤其感人的是，今年六月底，在成都举办的“四川省人民政府抗震救灾纪念品”招投标大会上，金乡徽章厂面对来自上海、成都等地三家强大企业竞标时，报出的中标标的为747万元，与上一报标竟相差500多万元。这个标的就连成本费也难以保证，正当在场政府领导和同行企业为一向精明过人的温州老板感到万分困惑时，有备而来的陈加枢热泪盈眶地说：“为了灾区，为了灾民，我知道该怎么做，我值得。”掌声为英雄响起，在接到英雄纪念徽章制作业务的同时，陈加枢也为自己赢得了一份殊荣。
5天打样、5天生产，10天限期交货。拿到订单的陈加枢十万火急地连夜赶飞机回家。可还没到家门，成都方面就传来“紧急命令”，因为抗震救灾首批部队提前撤离，要赶在3天内赶制完成纪念徽章。几千套上万件纪念品，仅凭手中来不及细看的样纸，3天里完成，不但叫陈力枢倒抽了一口冷气，就连四川方面也为之捏了一把汗。“开弓没有回头箭”，三天里，陈加枢发出紧急总动员，带头自关“警闭”，不分昼夜地泡在工厂里，身先士卒，与“战友们”挑灯夜战，同甘共苦，克难攻坚，终于又一次创造了奇迹。第四天早晨，当陈加枢撑着极度疲惫的身躯，提前把纪念品送到四川，看到当天上午四川省领导在火车站把一枚枚闪亮灿烂的徽章挂在英雄的胸前，听到省长蒋巨峰兴奋地说：“温州人就有这种速度，这种精神”时，陈加枢禁不住流下了热泪。
做大做强和回报社会是企业的两种目标、一种责任。陈加枢介绍，企业发展无止境，金乡徽章厂凭借被中国人民解放军和武警部队定点为07款新一代服饰标识生产的重大先机和平台，除了继续开发军警徽产品外，企业正全力向摩托车商标、汽车商标等现代标牌业进军，目标就是要把金乡徽章厂打造成扬名全球的世界徽章大企业。陈加枢还动情地说，在企业发展的同时，一定不要忘记乐善好施，扶贫济困的中华民族传统美德。去年金乡徽章厂已把来料加工业拓展到平阳、龙港、观美、矾山、桥墩等地，为2000多农户提供了就业致富的门路。
